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一加牵手美国运营商T

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一加牵手美国运营商T

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一加牵手美国运营商T 证券资讯

记者 骆轶琪 纽约报道

国产手机在海外的征战步伐,今年在欧美市场表现更为活跃。

当地时间10月29日,一加CEO刘作虎宣布与美国运营商T-mobile达成战略合作,借此完善一加在当地线下渠道的布局。

相比欧洲,进入美国市场会面临更为严厉的审核,同时美国手机市场由运营商主导,因此获得其认可对打破市场准入门槛、增长份额而言尤其重要。

从国产手机全球化布局步伐来看,美国是厂商们正考虑着手进入的市场。此前东南亚、印度、欧洲市场发展如火如荼,欧洲更是包括国内头部厂商在内今年重点推广的市场。这也是国内市场份额趋于固定情势下的反映。

长远来看,在发达国家市场与运营商建立联络之后,手机厂商借此加速在5G商用的研发和落地,也为未来5G时代手机行业或将面临的变阵有更好准备。

布局美国

在东南亚、印度、澳大利亚等国家和地区市场竞争日渐激烈之后,欧洲和美国是手机厂商竞相争夺的下一个战场。

这两大市场皆由运营商主导,但由于美国市场监管更为严格,且苹果和三星长期占据较高份额,国产厂商进入程度并不算深。

“美国公开市场容量很小,进入美国市场,更多就要考虑如何与运营商合作,这形成一道门槛。”11月1日,Canalys分析师贾沫向21世纪经济报道记者分析,因此无论哪家厂商都难以在美国公开市场寻求一定占有率,而苹果和三星则与美国四大运营商均有较好的合作关系。

Canalys统计显示,2018年第一和第二季度,美国手机市场占有率前五位分别为苹果、三星、LG、中兴和联想,其中二季度苹果和三星所占份额之和超过70%。从进入美国市场的国产品牌而言,联想旗下摩托罗拉价格分布中有85%在400美元以下,TCL和中兴则是近100%的产品聚焦在200美元以内价格区间。

贾沫分析道,但从运营商角度,无论高、中、低端手机产品都需要谋求“第三个品牌”,从而为业务带来更具备吸引力的产品。

反观一加,其按照一年两款旗舰手机的速度更新,定位400-600美元价格区间一定程度可以达到中高端市场中,苹果和三星之外的增长空间。

同时,贾沫认为与高通紧密的合作关系也是助推一加在美国顺利发展的一个原因。“综合数据来看,一加已经是高通TOP5的高端芯片用户。一加只推高端机,对高通的高端芯片有很强支撑作用,二者更紧密地合作是顺水推舟。”在新机一加6T发布会现场,高通公司主席Cristiano Amon出席并演讲也从侧面印证两家公司关系紧密。

此次一加与T-mobile合作的重点在于,自此一加旗下产品将进驻后者在全美5600家门店,用户得以进行产品体验。此前一加在美国的布局专注线上,如今则实现全渠道拓展。

11月1日,诺为咨询CEO李睿向记者分析,海内外运营商合作模式完全不同,在中国合作,运营商风格更为强势,合作中需要厂商做出很大投入和让步,容易影响厂商的产品统一操盘节奏。但海外运营商更像是渠道商,合作一家就相当于拓展了一条销售渠道,“海外运营商重点补贴高端和低端,低端以运营商自有品牌贴牌为主,对中价位补贴不多,所以国内品牌一直很难对接,这意味着要不做低端贴牌机、要不走高端。”

10月29日发布的新品一加6T同样属于中高端产品,搭载高通骁龙845芯片,且配备屏下光学指纹识别功能,这也令美国市场迎来首款具备该项识别能力的手机产品。

谈及此次与T-mobile达成的合作,美国时间10月30日刘作虎接受21世纪经济报道等记者采访时介绍,“按照T-mobile的标准流程,一般这类合作的达成时间需要16个月,但我们双方从去年11月20日第一次见面到产品发布前后不到一年,很多人都觉得不可思议。”他认为,这在于两家公司的特点都是从用户角度出发,这容易在产品理念上达成一致。

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