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十问今日资本徐新:寒冬不着急对头部项目是好事

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十问今日资本徐新:寒冬不着急对头部项目是好事

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作者:王海璐

贸易战、去杠杆,股市哀鸿遍野……资本寒冬中创业者该怎么办?近日,今日资本创始人及总裁徐新和36氪聊了聊这个话题。

在徐新看来,在市场的下行周期中,创业者最需要谨记的是看好资金链,多融一些钱。因为钱没那么好拿了,所以拿到的钱,特别“好使”。抢人、做市场、广告投放,都是事半功倍的效果。

“没人没融到钱,你融到钱,你打他,他就还不了手,你就把他灭掉了。”徐新说。

为此,徐新已经叮嘱所有被投公司,不要太计较估值,先把钱融进来,即便主动打折降价也不为过。但也不要降太多,她补充道,8折9折就可以了。

站在机构的角度,徐新认为,说现在是寒冬有些言过其实。因为头部项目依然很贵,还是有很多同行争抢着把钱送到创业者手里。只是他们的目标比从前更加集中了。资本狂热的时候,市场前五名都有机会拿到钱,头部项目拿走整个赛道40%-50%的融资额。而现在,这个比例变成了70%。机构出牌更加谨慎了,它们把有限的弹药给最有战斗力的选手留着。

某种程度上,徐新认为这也是好事。竞争的时间浓缩了,创业者在更短的时间内决出胜负,最快跑到领先的可以接过投资人手里的钱,开始下半场的战争,然后迅速形成垄断。而剩下的玩家,则会很快出局。竞争的效率变高了,资本的使用效率也变高了,这是创业者在寒冬中扩张的优势。

当然,他们攻城略地有个前提——就是资金链不能断。

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以下是围绕着寒冬,徐新回答36氪的10个问题:

36氪:您怎么看今年的寒冬?

徐新:我没觉得是很大的寒冬。现在是个downcycle(下行周期),因为贸易战,去杠杆。从资本的角度来说,是放缓了一点。但其实项目也挺贵的,没那么便宜。一天到晚抢deal的人还挺多的。

公司其实都拿到钱了,只有小公司难拿钱。今年10亿美金的公司,拿走70%的融资额,以前是拿走40%、50%。就是说,钱都往头部集中了。以前第一、二、三、四、五都拿到钱,现在第二可能都没啥搞头,咱把钱给第一得了。其实这样也好。

36氪:今年好几个上市的公司都破发了?

徐新:我觉得上市太早没什么好处,打到行业第一再说。因为股市是特别没有耐性的,基本上两三个季度不好,立马变成孤儿,就没人疼你的,就把你抛弃掉了。而且市值没超过10亿美金,都没人写你的报告,最好你江湖地位都稳定了。

36氪:二级市场跌的很惨,对一级市场有什么影响吗?

徐新:二级市场是寒的。所以我觉得,一级市场根本不应该那么贵。二级市场价格都腰斩了,这么好的公司,都跌破发行价了,说明你上你也跌破,那我为什么投你。所以不着急啊,让大家把价格调到现实的阶段。

36氪:下行的周期需要注意什么?

徐新:你自己把资金算好。你要融钱,因为这个时候,你的钱很值钱。没人没融到钱,你融到钱,你打他,他就还不了手,你就把他灭掉了。

2000年互联网泡沫,只有新浪、网易、搜狐融到钱,拿到1、2亿美金上市了。它们拿完钱,下半年,互联网泡沫破灭了,很长一段时间都是冬天。好多都挂了,没钱打广告,啥都不敢干。给它3年时间,别人一分钱没有,它拿那么多钱,这日子很好过。你可以抢最好的广告资源,最好的人才,可以做各种事情。

36氪:有叮嘱过自己的被投公司吗?

徐新:我跟我们企业家说,打折降价,让它赶紧把钱放进来。诱惑它一下,你现在进,给你打8折,你不进,我就涨价了,你要让它有理由往前。你拿了钱,明天就可以打广告了。但是也不用降太多,降个8折9折都可以。

36氪:今年基金出去募资也比较困难?

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