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同程艺龙吴志祥是很有意思的人

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同程艺龙吴志祥是很有意思的人

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 同程艺龙吴志祥是很有意思的人 证券资讯

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文/和阳

来源:重读DeepRead(zhongduchongdu)

从国企到互联网

吴志祥是江苏人,出生于1976年。他从苏州大学旅游系毕业后做过老师,待过苏州某国有广告公司,不过直到他替苏州玄妙观建站的广告项目开始,吴志祥才真正触网。

结果,SZXNG.COM这个任何人都可以听玄妙观的江南仙乐的网站,不仅让玄妙观的道长觉得牛,也让吴志祥认为互联网的全球互通互联的属性“很神奇”。他开始相信互联网具有伟大的意义。

所以,看到家楼下的苏州工业园区人力资源中心的阿里招聘江苏区域经理的广告后,吴志祥便跃跃欲试。

“这个公司挺有意思,全世界最大……来了一个比我更会吹牛的。”2000年8月,在没看懂阿里英文站,没听懂公司介绍的前提下,他决定奔赴杭州的新世界。

第一天,吴志祥认为不虚此行。

“进来一个女培训师,跟我们讲了一大段。我完全没听明白。我就记住一件事,她曾经是马云的老师。培训时印象最深的是要求我们取一个英文名。让我们到她用的笔记本电脑里输英文名,没人用,就归你了。

我取的名字是Andy(后改名为Any)。所以我第一天对阿里巴巴的印象就是很好,很洋气,有笔记本电脑。老板是全世界搞互联网的人里最牛的。阿里是全世界、全中国做电子商务的公司里最牛的。”

但第二天吴志祥就有些后悔。与同事相熟后,他发现为了进入阿里,自己的损失比同事们要大得多。

吴志祥才24岁,已经凭本事在前述国有广告公司里官至副总经理。年入七八万元之余,他还通过自学Frontpage、与懂Dreamweaver的大学同学张海龙(后成为同程旅游联合创始人、同程旅游集团CTO)合伙成立了行者工作室替人建站,成了一位挣钱的业余站长。

而他的新同事们没有此等成就需要放弃。

“有以前的广告销售员,有大学毕业找不到工作的,有中专毕业的,还有以前在环球资源的……没有北大的。”吴志祥对本书作者回忆自己当时的感慨,“这都是什么人。”

他并未立刻挂冠而去的原因之一,可能像当初的干嘉伟(不需要介绍了吧。这人的故事详见阿里局)一样——在长三角想投身互联网,除了阿里外并无去处。

第三天,马云现身新员工培训。自然,吴志祥没听懂马云所述,“就是觉得他确实挺能讲。”

直到回苏州分配工作时见到自己的直属上司、阿里巴巴集团联合创始人楼文胜,吴志祥才知道自己的工作原来是去卖中国供应商,原来自己并没有高升去管辖江苏区域,原来名片上的客户经理头衔其实就是个普通销售员。

“我当初对楼的感觉比对马云的好太多了。马云讲一次课就不见了。我的boss楼文胜跟我讲了阿里所有的故事。”吴志祥回忆道。

 同程艺龙吴志祥是很有意思的人 证券资讯注:同程艺龙联席董事长吴志祥

业绩一般还想入非非的员工

吴志祥的业绩也不大如意。他不适应身份的转换。

他在国有广告公司工作时,名为乙方实为甲方:“管一条街,这条街所有的活动都得找我。一个广告5万,其实是给你一个机会给我5万块钱。”

进入阿里后,吴志祥就感受到了压力,“打一天电话找不到一个意向客户。没人搭理我。说(我)神经病。大部分把电话挂掉了。”

幸而有此前的积累,吴志祥在一星期内找到了三个意向客户。这三个意向客户转化为了一次成交。

当常州亚飞电缆厂负责人签署合同时,吴志祥一边给此前坚决反对自己来阿里的母亲打电话报喜,一边对常州亚飞电缆厂的老板涌起了知遇之恩,“如果他是女的,不管什么样子,我毫不犹豫就娶她。”

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