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《荒野行动》被选入2018上半年日本流行事物,游戏出海如何打开知名度?

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《荒野行动》被选入2018上半年日本流行事物,游戏出海如何打开知名度?

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提及日本游戏市场,大部分国人都有一个印象:日本人只玩主机游戏。

但这一印象现在可以更新下版本了。游戏数据研究机构Newzoo的报告显示,早在2016年,因移动互联网普及而崛起的日本手游市场规模就已占日本游戏市场的62%了。

那么具体到日本手游市场,这一印象可以演化成:日本人只玩RPG手游。

如果要用数据来认证这一现象的话,据数据分析机构AppAnnie统计,2017年在日本手游市场中,玩家们玩RPG游戏的时长百分比连续3年稳定在50%左右,RPG游戏的收入占到了手游总收入的70%。

不过,这一印象现在也可以被修改下了。在2018年日本的iOS游戏免费榜中,你一眼就可以看到在一堆RPG游戏中格格不入的FPS游戏《荒野行动》。

“荒野居然活过了一年?!” 《荒野行动》被选入2018上半年日本流行事物,游戏出海如何打开知名度? 证券配资

这是《荒野行动》官网一周年发出来的自嘲式祝福。实际上,《荒野行动》不仅在日本市场上活过了一年,还活得非常好。不仅经常登顶畅销榜,现在还坐稳了前五的位置。

而最近,在由日本10代女子(满10岁未满20岁的女孩子)选出的2018年上半年流行的事物排序中,《荒野行动》与TikTok、贡茶一起占据了前三名,这种现象导致国内不少人感慨:“刷抖音,喝贡茶,玩《荒野行动》,日本女孩子和我表妹没什么两样。”
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日本10代女生选出来的2018年流行物

作为最容易受流行影响的10代,由她们选出的事物一定程度上可以说是代表了日本的潮流。可以在硬核玩家居多的日本市场打开知名度,除了其游戏模式不同于市场极度饱和的日本RPG手游,《荒野行动》的成功更离不开运营团队的营销。

获取用户,线上线下渠道需要精准投放

如何在一个新市场打开知名度?

美国的独立游戏工作室认为最好的武器是社交平台。早在2014年,这些开发者们就开始使用Twitter、Facebook以及YouTube等年轻一代喜欢的社交平台,以此作为接触吸引玩家的最佳渠道。

在对日本众多社交产品的用户画像进行分析后,《荒野行动》团队选择了Line、YouTube和TikTok这三种线上渠道来重点宣传,使得这款游戏能以最快的速度引起年轻一代的关注与讨论。但选择覆盖率高的社交媒体只是第一步,更重要的是,游戏团队需要根据每一种社交媒体的本地发展程度与特色来进行不同形式的合作与宣传。 《荒野行动》被选入2018上半年日本流行事物,游戏出海如何打开知名度? 证券配资

普及率在日本年轻一代早已达到75%的“日本微信”——LineAPP,是游戏出海初步打开知名度,获取玩家的最佳选择。今年6月,《荒野行动》选择先在Line上线“荒野豆腐君”、“荒野马头男”等贴纸,因为这一被人戏称“靠表情包赚大钱”的社交软件,其对于日本年轻人的一部分吸引力确实是来源于可爱有趣的贴纸。

而为了发挥Line使用覆盖率的强大影响力,《荒野行动》联手Line进一步强化游戏整体社交性,玩家可以直接使用Line账号登陆游戏。渗透泛用户群体、建立社交确实是《荒野行动》对日本市场的重要运营策略之一,不过这次合作更深一层的意义还在于它会极大降低游戏后续用户回流的难度。

同时,《荒野行动》团队还找到了同样正在探索日本市场的“老乡“——TikTok(抖音海外版),与其联动上线了专属“荒野行动”滤镜的“中枪脸”。至此,这些行动皆为《荒野行动》对于人际传播渠道的布局。 《荒野行动》被选入2018上半年日本流行事物,游戏出海如何打开知名度? 证券配资

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